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奇怪的是，這么大比例的空壓機銷售人員覺得自己在賣機器。他們把機器倒過來，把公司比作救世菩薩，使機器價格非常具競爭力。而后來，這并沒有解決讓客戶認為他們務必購買機器的問題。
可以說，這類銷售人員是一個純機械化的銷售人員，他們認為只有通過銷售這類機器才去做銷售的人。因此，這樣的銷售人員在銷售的空壓機時犯了大錯。簡言之，這與實際的簡單營銷有所不同。
很多人都認為，目前的行業競爭已經到了同質化嚴重的地步。那么，簡單地談論公司、機器和價格有什么區別嗎?當然不是很大。然后客戶多聽，你的口才更好，估計左耳進右耳出。你已經把舌頭都吐出來了，估計說服顧客的可能性很小。
原因是什么?事實上，這已經落后了一步。如何讓客戶明白，只有購買您的空壓機，才能持續獲得良好的利潤，這是一個思想問題。
在空壓機銷售過程中，作為一名專業銷售人員，要更加大方，溝通、思考、把握形勢，會使你的銷售質量發生質的變化，數量也會增加，而目標承諾的簡單執行和隨機性，會讓你陷入糟糕的銷售亂象。因此，溝通是一種財富。從另一個角度考慮。當我們從別人的角度來分析自己時，我們常常會發現很多差距，銷售出去產品可能更容易。
